Cobra freelance sin riesgo de impago

El método más eficaz es el pago en custodia (escrow): antes de empezar el trabajo, el cliente paga el importe acordado, el dinero queda retenido en una cuenta de custodia bancaria intermedia, tú haces el trabajo con tranquilidad, lo entregas, y el cliente valida (o se libera automáticamente a los 14 días). Cero impagos posibles porque el cliente nunca tiene el dinero en su cuenta antes de la entrega. Con Entrepagos puedes hacerlo en 30 segundos: hasta 50 000 € por proyecto, comisión degresiva desde 2,9 %. Alternativas: anticipo del 50 % (estándar pero deja sin protección la otra mitad), plataformas tipo Malt o Workana (toman 10-20 % de comisión).

Sí, es totalmente legal y cada vez más estándar. La práctica de pago en custodia está reconocida en el Código Civil español como depósito mercantil. El cliente paga a un tercero neutral (la cuenta de custodia), no a ti directamente, lo que le da protección al saber que su dinero no se libera hasta la entrega validada. Para él es una ventaja: paga, pero no asume el riesgo de que no entregues. Para ti es una garantía: cuando entregas, el cobro está asegurado al 100 %. Fiscalmente, la factura se emite y se declara en el momento del cobro real (cuando se libera la custodia), siguiendo las reglas habituales de IVA e IRPF en España.

Para cualquier prestación de servicios con un entregable claro y un importe definido. Ejemplos comunes: (1) diseño gráfico (logos, branding, ilustración) — 200-3 000 €, (2) desarrollo web y software (web, app, integraciones, e-commerce) — 800-50 000 €, (3) traducción y revisión de textos — 100-5 000 €, (4) copywriting, redacción SEO, ghostwriting — 100-3 000 €, (5) consultoría estratégica, coaching, mentoring — 300-10 000 €, (6) montaje de vídeo, motion graphics, edición fotográfica — 200-5 000 €, (7) marketing digital, gestión de campañas, SEO — 500-15 000 €/mes. Funciona también para proyectos por fases: puedes crear varias transacciones (una por entregable) y liberar pagos parciales.

Para evitar disputas subjetivas, la clave es definir criterios objetivos de aceptación en el briefing previo (número de propuestas, número de revisiones incluidas, formato de entrega, deadlines, alcance). Estos criterios se incluyen en la descripción de la transacción Entrepagos como prueba. Si el cliente abre una disputa por insatisfacción genuina, nuestro equipo (mediación humana en castellano en menos de 48 h) revisa: briefing inicial, entregables, mensajes, plazos. Resoluciones típicas: reembolso parcial si hubo cumplimiento parcial, reembolso íntegro si nunca se entregó, liberación íntegra al freelance si entregó conforme al briefing y el cliente abusa.

Las plataformas freelance (Malt, Workana, Fiverr, Upwork) ofrecen escrow integrado PERO cobran comisión sobre cada proyecto: Malt 10 % al freelance + 5 % al cliente, Upwork 10-20 % degresiva al freelance, Fiverr 20 % al freelance. También limitan tu marca personal: todo pasa por ellos, el cliente es suyo. Entrepagos es solo el escrow neutral: tú mantienes la relación directa con tu cliente (lo conseguiste tú vía LinkedIn, web propia, recomendación), solo pagas la comisión de custodia (5,9 % + 0,90 € hasta 1 000 €, degresiva). Es mucho más rentable cuando tienes tu propia base de clientes y solo quieres la garantía del cobro.

La comisión del freelance es del 0,7 % al 0,9 % según el importe del proyecto. El comprador (tu cliente) paga 5,9 % + 0,90 € hasta 1 000 €, 3,9 % + 0,90 € de 1 000 a 5 000 €, 2,9 % por encima. Ejemplo: proyecto de 2 500 € → cliente paga 2 597,40 € (comisión 97,40 €), tú cobras 2 480 € netos (comisión 20 €). Sin suscripción mensual ni coste de apertura. No facturas hasta que el dinero se libera, sin riesgo de IVA sobre cobros no realizados. Comparado con la pérdida media por morosidad del autónomo en España (3-7 % del facturado anual según ATA), el coste es marginal.